「ボイラー室の操作」と言われる
60年代アメリカで起こった詐欺事件の手口があります。
何十人ものセールスマンが小さな部屋に押し込まれて、
何千人もの人間に電話をかけ、
多額の金額をだまし取るいことです。
手口は、まず「オープニングコール」と呼ばれるものから始まります。
印象のいい名前と住所を語り（ウォール街）
自己紹介をする。
単に会社の資料だけを受け取っていただきたいと頼む。
次の電話では
「大変多くの利益が出た投資があった」
が、この投資はもうできない」
と言う。
その後の3度目の電話で始めて投資話を勧めてくる。
2回目の電話でセールス口調になり、3度目の電話ではかなり対象者をせかす。
たったこれだけの事で、
多くの人が騙されたそうです。
ここには、心理的要素が存在します。
人は「失った機会ほど貴重なものだと」錯覚します。
これを「希少性の原理」といいます。
２回目の電話で「希少性」を盛り込み、
３回目の電話では、対象者に深く、考える時間を与えず、
お金を引き出させるのです。
この、「希少性の罠」は至るところに存在します。
詐欺師だけではなく、セールスマンなど、この手口を使い購買意欲を煽ります。
皆さん、この「希少性の罠］に陥った事はありませんか？
誰かに何かを進められて、行動を起こす時、物事の行動の本質を見つめ直し、慎重に事を起こす事をオススメします。
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